Spalvotas HP Jet Fusion 580 3D spausdintuvas yra puikus aparatas, kurio reikia daug. Profesionali žiniasklaidos platforma 3dprint pranešė, kad HP nustojo gaminti šios serijos spausdintuvus. Taigi, kas lėmė HP sprendimą? Ką reiškia galutinis šio produkto nutraukimas?
„HP 580“ dizaino komanda labai skiriasi nuo kitų „Multi Jet Fusion“ (MJF) serijų. Šios serijos spausdintuvai daugiausia suprojektuoti ir gaminami JAV ir Kanadoje, palyginti su 4200 ir 5200 linijomis, daugiausia suprojektuotomis Ispanijoje, grupė sukūrė kompaktišką gaminį, kurio tūris yra mažesnis, nereikalauja papildomų apdorojimo stočių ir turi miltelių automatinio perdirbimo sistema. 580 taip pat yra labai efektyvus, o įprastas dalis galima pagaminti per 24 valandas. Spalvota spauda tampa vis vertingesnė įvairiose srityse, ypač medicinos pramonėje. Taigi, kas paskatino HP nuspręsti nutraukti 580 gamybą?
MJF 3D spausdinimo tyrimų ir plėtros komanda: Europa ir Šiaurės Amerika
HP 3D spausdinimo padalinyje kilo ginčų dėl MJF technologijos kūrimo. Įmonei nepriklausantys vizionieriai suprato technologijos svarbą, tačiau viduje esantys jos svarbą suvokė lėtai. Dažniausiai tai yra lyderystės dalykas, nes tai nėra 2D produktas, bet HP bando priversti 2D žmones jam vadovauti. 2018 m. HP pristatė „HP Jet Fusion 580“.
Naudodami HP Jet Fusion 580, vartotojai turi spausdintuvą, kuris gali spausdinti 3D naudojant 2D technologiją, įskaitant spalvotą ir gryną baltą! Tai iš prigimties nesuprantamas produktas, susijęs su vadovavimo kūrybiškumo stoka. Užuot sutelkusi dėmesį į aparatinės įrangos kūrimą, HP bandė sukurti produkto paklausą, o tai trukdė spausdintuvų augimui ir pritaikymui.
Per ateinančius kelerius metus MJF 580 tapo žinomas kaip labai brangus spausdintuvas. „LinkedIn“ pokalbyje Davidas Tuckeris, „MasterGraphics“ verslo plėtros konsultantas, sakė: „Nors jis yra gana brangus, manau, kad tai puikus produktas, kuriam sukurti reikia rinkos ir programos“.
Kad projektas būtų sėkmingas, visa komanda turi būti nukreipta ta pačia kryptimi. Atsirado ryšys tarp 4200/5200 serijos komandų Europoje ir 580 serijos komandų Šiaurės Amerikoje. Tuo tarpu tokios įmonės kaip „i-Solids“ pradėjo sėkmingai naudoti MJF 580, kurį Kason Knight vadina „geriausiu technologijos pardavėju“. 580 buvo puikus MJF variklis, i-Solids toliau augo, o Knight turi aštuonias gamybos mašinas. Net ABCorp ir Airbus priėmė HP spalvotą MJF.
Užuot žiūrėję į 580 ir 4200/5200 serijas kaip į papildomus produktus, HP vadovybė laikė juos konkuruojančiais produktais. Tai lemia, kad yra produktas, kurį reikia pašalinti!
Visų spalvų 3D spausdinimo „pabaiga“.
Kadangi spausdintuvui buvo tik pusantrų metų, HP atleido beveik visus darbuotojus, dirbusius su 580. COVID buvo neva tokio HP veiksmo priežastis, dėl kurios įmonė galėjo tyliai nutraukti įrenginio gamybą.
Francois Minec, pasaulinis 3D polimerų vadovas, HP P3D "Mes nebeparduodame HP Jet Fusion 580 serijos, kuri buvo sukurta palaikyti prototipų kūrimą su spalvotomis galimybėmis. Mes ir toliau remiame savo klientus, kurie naudoja "Jet Fusion 580" spausdintuvus. , kurkite ir kartokite nuostabias programas. Nors nutraukėme 580 serijos gamybą, ir toliau naudojamės technologijomis ir žiniomis kurdami naujas mašinas. Įsipareigojome padėti savo partneriams ir klientams pirmenybę teikti gamybos masto didinimui. Siekdami šio tikslo, Investicijos yra gaminami naudojant pramoninio lygio skaitmeninius gamybos sprendimus, tokius kaip naujas modulinis Metal Jet S100 sprendimas ir naujasis Jet Fusion 5420W polimerams, kurie užtikrina gamybos kokybę ir našumą bei palaiko baltų dalių paklausą.
Niekas nežino, ką įmonė aptarė per susitikimą, dėl kurio buvo priimtas sprendimas nutraukti gamybą. Tačiau kai kurias priežastis galime spėti iš HP vadovybės: vizijos stoka, stabilios 3D lyderystės trūkumas (HP nuo 2016 m. AM departamentui vadovauja 6 vadovai), vartotojų nesiklausymas. Sprendimą galima pavadinti „arogancija“, o „HP Jet Fusion 580“ buvo netinkamai elgiamasi, netinkamai elgiamasi ir netinkamai valdomas kelis kartus. HP pakeitė savo strategiją per pastaruosius dvejus metus. Užuot sutelkę dėmesį tik į techninės įrangos sistemų, eksploatacinių medžiagų ar paslaugų kūrimą, susijusią su aparatūra, jie mato poreikį ir galimybę kurti daugiau visapusiškų programų.
Jei „technologijų prieinamumo“ dvasia, kurią skelbė Billas Hewlettas ir Davidas Packardas, vis dar vadovauja HP, 580 niekada nebus pasenęs.
Pelnas iš spalvoto protezavimo
Ortopedijos ir protezavimo segmentui šis aparatas pasižymi greitu apyvartumu ir ilgaamžiškumu už prieinamą kainą. HP turi 3-4x maržos spausdintuvams ir kitas eksploatacinių medžiagų ir miltelių sąnaudų maržas. Tiesą sakant, 580 vartojimo prekių, kaip pajamų šaltinio, maržos yra dar reikšmingesnės nei menkos aukščiausios klasės 5210 Pro vartojimo prekių maržos.
Jei 10 procentų JAV klinikų savo biure turi 580, tai iš viso apie 300 spausdintuvų. Vien mašinų pardavimas siekė 42 USD,000,000, atnaujinamų paslaugų sutarčių pardavimas siekė maždaug 6,000,000 USD, o vartojimo reikmenų ir miltelių pardavimas visiems. vietose, kuriose įrenginiai veikia tik du kartus per savaitę, kainavo apie 30 USD,000,000. Maža pramonė, kurios bendra vertė per ateinančius 5 metus iš viso siekia beveik 200 mln. USD, neįskaitant mašinų pardavimo.
Visoje šalyje yra beveik 5,000 ligoninės. Ką daryti, jei 20 procentų nuspręstų atlikti medicininį modeliavimą ir chirurginį planavimą savo viduje per daugybę programinės įrangos ir palaikymo įmonių rinkoje? Tai reikštų 135 USD,000,000 mašinų pardavimą, 20 USD,000,000 metines atnaujinamas paslaugų sutartis, o metiniai vartojimo reikmenų ir miltelių pardavimai siektų 100 USD,{ {11}},000.
Ką daryti, jei HP tikrai investuotų į programinę įrangą, kuri padeda kurti šiuos modelius ir įrenginius, kad sukurtų kitą pajamų srautą? Pajamos konservatyviai įvertintos 100-200 mln. USD, neįskaitant mašinų pardavimo per penkerius metus. Ką apie gyvybes, kurios pasikeitė ar net išgelbėjo naudojant šią technologiją? neįkainojamas. Be to, HP yra viena iš įtakingiausių kompanijų, įsipareigojusių teikti naudą žmonijai, kuriant tvarias pajamas ir darbo vietas visame pasaulyje.
Turint visa tai omenyje, HP turėtų grąžinti MJF 580 ir leisti vartotojams jį naudoti produktyviai ir kūrybiškai, apie kuriuos HP tikriausiai niekada nesvarstė. HP 3D spausdinimo padalinys turėtų ne tik gaminti 4200/5200 serijos mašinas, kurių dauguma žmonių negali sau leisti. Taip pat dėmesys turėtų būti skiriamas mažoms įmonėms, priežiūros centrams ir kt. Tuo pat metu HP išleido HP Jet Fusion 5420W sprendimą, skirtą 3D spausdinimui baltoms dalims, pramoninę mašiną, kuri reikalinga sveikatos priežiūros pramonei, nes nėra kitos panašios galimybės. 3D spausdinimui baltoms dalims, išskyrus SLS.